 MAS SOBRE CURSILLO VENTAS
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Contribución de acame
Seguimos con las directices que dan a los vendedores de multipropiedad para cerrar una venta: "A traves de toda la presentación es indispensable comprometer a los clientes a veces de forma "encubierta" y a veces abiertamente. Recuerda que...
en todos los pasos de la venta siempre debes comprometer a los dos, nunca olvides que son marido y mujer y que ambos tienen voz y voto.
El compromiso debe ser VISUAL (mirando a ambos continuamente a los ojos), FISICO (Dales la mano, mueve la cabeza asintiendo o negando, tocalos), VERBAL (En el saludo, les das las gracias por haber venido HOY, en la preparacion les explicas lo que va a pasar en el dia de HOY, en el calentamiento debes matar de raiz todas las posibles objeciones que pueden surgir mas adelante (hojos, padres, coches, vivienda, colegios, contratos de trabajo, creditos, etc) al romperles el pacto debes comprometerlos a ser honestos y a decirte un si o un no, en el concepto al hablar de nuestro complejo y las ventajas que tendrian como socios los comprometes a que te gusta la idea pero que no les convence tener que ir todos los años al mismo sitio, a partir de ese momento comienzas a hablar de RCI antes de pasar a la logica financiera, los comprometes a que te digan que la gente se hace socia por el Ahorro, por el dinero, cuando terminas la logica financiera debes comprometerlos a que te digan que prefieren ser socios en vez de alquilar, ser ganadores y no perdedore, cuando haces el MARKETING los comprometes a comprar en el dia de HOY, si realmente les gusta y se lo pueden permitir lo haran hoy y si no, NUNCA, cuando haces el TOUR debes comprometerlos con muchos cierres alternativos, para que no contesten con un SI o un NO, sino que tengan que elegir entre dos opciones, por ejemplo: ¿Que prefieres la piscina o la playa? ¿El mar o la montaña? ¿La peninsula o el extranjero?. Finalmente cuando llega el momento del cierre debes comprometerlos a que la unica razon por la cual no se harian socios en el dia de hoy seria el DINERO.
Continuara.....
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