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La cortesía es la flor de la humanidad. El que no es bastante cortés, no es suficiente humano.
J. Joubert
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 CURSILLO DE VENTAS
Enviado poracame el
Contribución de acame
Nos han entregado un CURSILLO DE VENTAS para vendedores de una empresa de multipropiedad, de la cual pasamos a extraer algúnos de sus desafortunados comentarios, supuesto practico de las agresivas tecnicas de venta en las reuniones de presentacion que duran horas:
"Recuerda que todos en el Club trabajamos aqui por dinero, la amistad llega sola con el tiempo. Si tu vendes, todos en mayor o menor...
prporción, nos beneficiamos con tu venta.
Consejos importantes: Venderse a uno mismo, no el producto que se vende solo. Se vende con los oidos no con la boca. Manten contacto visual con el esposo y la esposa. Casate con la pareja. Durante la presentación llama a tus superiores a la mesa para contestar sus preguntas y dar una imagen de seriedad profesional. Control Total: El control empieza por ti mismo, para luego controlar a tus clientes, si no puedes controlarlos para que se sienten donde tu quieras, para que te presten atención, para que lean lo que tu le enseñas y para que sientan lo que tu pretendes ¿Como quieres que al final te den la tarjeta de credito y te compren al menos una semana?
Envolver a los clientes: A lo largo de la presentación los clientes te haran sentir sus necesidades a la hora de viajar. Con esos datos tu montaras la "pelicula" en la cual ellos seran los principales protagonistas, cuando hables de ellos utiliza la palabra "IMAGINAROS" cuando no hables de ellos directamente. pero quieras que se sientan identificados, utiliza historias de terceras personas".
Continuara en otra noticia...
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Re: CURSILLO DE VENTAS (Puntuación 0)
por Anonimo el | | No sé de dónde será tal cursillo de ventas.Yo trabajé para una empresa de multipropiedad (Tiempo Compartido) y no me dieron tal cursillo.Las cosas no son como las ha contado.El tema de la venta es muy delicado, y lo cierto es que, si le vas a vender a una pareja, tengas controlados a los dos.Que si les invitas a tu oficina a hacerles una presentación, tú controles dónde se tienen que sentar. Lo de la tarjeta de crédito no es cierto. Jamás se paga en el acto. Eso es mentira. El que tú consigas información sobre qué quieren a la hora de hacer vacaciones, es para saber cómo tienes que vender el producto. Es como si yo vendo caramelos: me tendré que informar si mi cliente es goloso, es diabético, .... Por favor, con esto y con todo, hablen con propiedad.¿Cómo nos venden un coche? De la misma forma.¿ O no? |
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Re: CURSILLO DE VENTAS (Puntuación 0)
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RE: Italia alaxyc (Puntuación 1)
por feital866a el
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